Conversion-Optimierung: mehr Anfragen ohne mehr Werbebudget
Mehr Anfragen und Verkäufe aus dem Traffic, den du schon hast.
- Antwort in 24 Stunden
- monatlich kündbar
- deine Zugänge bleiben deine
Oft ist nicht zu wenig Traffic das Problem, sondern was auf der Website damit passiert. Wir analysieren, wo Besucher abspringen, testen datenbasiert Verbesserungen und erhöhen so die Quote von Besuchern zu Kunden — häufig der günstigste Wachstumshebel überhaupt.
Traffic kostet Geld. Was danach passiert, entscheidet.
Die meisten Websites haben kein Reichweitenproblem, sondern ein Übergabeproblem. Drei Muster finden wir in fast jeder Analyse.
Du zahlst zweimal für denselben Besucher
Wer über eine Anzeige kommt und wieder geht, hat Geld gekostet und nichts hinterlassen. Beim nächsten Mal zahlst du erneut für denselben Menschen.
Das Formular ist die stillste Stelle der Seite
Die meisten Formulare fragen mehr ab, als für einen ersten Kontakt nötig ist. Jedes zusätzliche Pflichtfeld kostet Abschlüsse — und niemand beschwert sich, sie gehen einfach.
Niemand weiß, wo abgesprungen wird
Ohne sauberes Tracking ist jede Änderung eine Vermutung. Ob sie geholfen hat, merkt man Monate später — wenn überhaupt.
Messen statt raten
Kurz, damit klar ist, worüber wir reden — und warum die Reihenfolge wichtig ist.
Was bei dir ankommt
Kein Paketname, sondern die Dinge, die tatsächlich bei dir landen — und in welchem Takt.
- Tracking-Setup
- GA4 und Google Tag Manager so eingerichtet, dass jede Conversion einmal und richtig gezählt wird.
- Analyse der Absprungstellen
- Heatmaps und Session-Recordings auf den Seiten, über die dein Umsatz läuft.
- Test-Backlog mit Hypothesen
- Eine priorisierte Liste: was wir ändern wollen, warum, und was wir erwarten.
- Laufende Tests
- Nie mehr als ein Test pro Seite gleichzeitig — sonst weiß hinterher niemand, was gewirkt hat.
- Umsetzung der Gewinner
- Was gewinnt, wird fest eingebaut. Was verliert, wird dokumentiert und nicht noch einmal probiert.
- Schriftliche Auswertung
- Was getestet wurde, was herauskam, und was wir daraus als Nächstes tun.
- Dashboard in Looker Studio
- Deine Conversion-Zahlen an einer Stelle, lesbar auch ohne uns im Raum.
- Quartalsgespräch
- Ein Blick zurück auf drei Monate: was gelernt, was verworfen, was als Nächstes.
Wie ein Zyklus abläuft
Immer dieselbe Reihenfolge. Wer in einer anderen anfängt, optimiert auf Zahlen, die nicht stimmen.
Messen
Zuerst wird das Tracking geprüft. Solange die Zahlen nicht stimmen, ist jede Optimierung eine Geschmacksfrage.
Verstehen
Heatmaps, Recordings und Trichter zeigen, wo Menschen aussteigen — meistens nicht an der Stelle, die alle vermutet hatten.
Hypothese
Ein Satz: Wenn wir X ändern, passiert Y, weil Z. Ohne das dritte Stück ist es eine Idee, keine Hypothese.
Testen
Zwei Varianten, dasselbe Publikum, genug Laufzeit. Wir stoppen keinen Test, weil er nach drei Tagen gut aussieht.
Einbauen und neu messen
Der Gewinner wird fest eingebaut, die Basis neu gesetzt, der nächste Test beginnt.
Das ist enthalten
- Analyse mit GA4, Heatmaps und Session-Recordings
- Klare Hypothesen statt Bauchgefühl — dann A/B-Tests
- Optimierung von Landingpages, Formularen und Checkout
- Sauberes Tracking-Setup mit Google Tag Manager
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Womit wir arbeiten
Alles läuft in deinen eigenen Konten. Wir arbeiten darin, nicht daneben — und wenn du gehst, bleibt alles da.
Zertifiziert
- Google Partner
- partnersdirectory.withgoogle.com
- Meta Business Partner
- Shopify Partner
Womit wir arbeiten
- Google Analytics 4
- Ereignisse und Zielgruppen, aus denen die Entscheidungen kommen
- Google Tag Manager
- Server-side Tagging und Consent Mode
- Looker Studio
- Das Dashboard, das du auch ohne uns lesen kannst
- WordPress
- Der Unterbau der meisten Seiten, die wir bauen
- WooCommerce
- Shop-Funktion für WordPress-Seiten
Alle genannten Marken gehören ihren Eigentümern. Die Nennung bedeutet keine Partnerschaft — ausgenommen die oben ausgewiesenen Zertifizierungen.
Woran du merkst, ob es wirkt
Für diese Leistung haben wir keinen veröffentlichten Case. Statt einer Zahl, die du nicht prüfen kannst, hier die Größen, an denen wir uns messen lassen.
Conversion-Rate pro Landingpage
- Gemessen in
- GA4
- Verglichen mit
- den 30 Tagen vor dem Test
Abschlussquote im Formular
- Gemessen in
- Google Tag Manager
- Verglichen mit
- dem Anteil, der das Formular überhaupt geöffnet hat
Umsatz pro Besucher
- Gemessen in
- dem Shop-Backend, nicht aus GA4
- Verglichen mit
- demselben Zeitraum im Vorjahr
Eine belastbare Auswertung braucht genug Besucher, nicht genug Wochen. Bei wenig Traffic dauert ein Test entsprechend länger — das sagen wir vorher, nicht hinterher.
Wann sich Conversion-Optimierung lohnt — und wann nicht
Die Leistung wirkt nicht überall. Lieber vorher aussortieren als hinterher erklären.
Passt, wenn
- Du hast bereits Besucher, die über Anzeigen oder über die Suche kommen.
- Es gibt eine klare Handlung auf der Seite: ein Formular, ein Anruf, ein Kauf.
- Änderungen an der Website lassen sich umsetzen — von euch oder von uns.
- Du kannst ein paar Wochen abwarten, bis ein Test etwas aussagt.
Passt nicht, wenn
- Unter rund 1.000 relevanten Besuchern im Monat dauert jeder Test so lange, dass er nichts mehr beantwortet.
- Wenn noch gar kein Conversion-Tracking läuft, fangen wir damit an. Das ist ein eigenes Projekt, keine Optimierung.
- Wenn die Website in den nächsten Monaten ohnehin neu gebaut wird, testest du an etwas, das es bald nicht mehr gibt.
- Wenn kurzfristig Umsatz gebraucht wird: Optimierung wirkt langsamer als eine zusätzliche Kampagne.
Als Faustregel: ab etwa 1.000 relevanten Besuchern im Monat auf der Seite, die du optimieren willst. Darunter empfehlen wir zuerst Reichweite — auch wenn uns das den Auftrag kostet.
Was es kostet
Keine Preisliste, weil der Aufwand sich unterscheidet. Aber die drei Dinge, die ihn bestimmen, kannst du vorher wissen.
Wie viele Seiten und Formulare im Spiel sind, ob bereits sauberes Tracking läuft, und ob wir Änderungen selbst umsetzen oder an deine Entwickler übergeben.
Ein einmaliger Teil für Tracking und Erstanalyse, danach eine monatliche Betreuung für Tests und Auswertung. Kein Anteil an deinem Umsatz.
Monatlich kündbar. Sinnvoll wird es ab etwa drei Monaten, weil vorher kein Test abgeschlossen ist — das ist unsere Empfehlung, nicht dein Vertrag.
In der kostenlosen Analyse bekommst du eine konkrete Zahl für deinen Fall, bevor du dich entscheidest.
Häufige Fragen
Hier findest du die wichtigsten Fragen und Antworten rund um unsere Leistungen, Abläufe und Zusammenarbeit. Falls deine Frage nicht dabei ist, melde dich einfach – wir helfen dir gerne persönlich weiter.
Was kostet Conversion-Optimierung im Monat?
Das hängt von drei Dingen ab: wie viele Seiten und Formulare betroffen sind, ob schon sauberes Tracking läuft, und ob wir Änderungen selbst umsetzen oder an deine Entwickler übergeben. Abgerechnet wird ein einmaliger Teil für Tracking und Erstanalyse plus eine monatliche Betreuung — nie ein Prozentsatz deines Umsatzes. In der kostenlosen Analyse bekommst du eine konkrete Zahl für deinen Fall.
Ab wann lohnt sich Conversion-Optimierung?
Als Faustregel ab etwa 1.000 relevanten Besuchern im Monat auf der Seite, um die es geht. Darunter dauert jeder Test so lange, dass das Ergebnis nichts mehr beantwortet — dann ist zusätzliche Reichweite der bessere nächste Schritt, und das sagen wir auch, wenn es uns den Auftrag kostet.
Wie lange dauert es, bis ich etwas sehe?
Der erste Test läuft meist in zwei bis drei Wochen, weil vorher das Tracking geprüft und die Absprungstellen analysiert werden. Wie lange er dann läuft, entscheidet dein Traffic, nicht der Kalender: ein Test endet, wenn er genug Besucher gesehen hat, nicht wenn ein Monat um ist.
Muss dafür meine Website neu gebaut werden?
Nein — und wenn sie es müsste, wäre Conversion-Optimierung der falsche Auftrag. Wir ändern einzelne Elemente auf bestehenden Seiten: Formulare, Überschriften, Reihenfolgen, Buttons. Steht ohnehin ein Relaunch an, warte damit: Du würdest an etwas testen, das es bald nicht mehr gibt.
Was ist eine gute Conversion-Rate?
Die Frage führt in die Irre. Branchenwerte vergleichen fremde Seiten mit fremdem Traffic und fremden Zielen — ein Handwerksbetrieb mit 40 Anfragen im Monat und ein Shop mit 4.000 Bestellungen stehen in derselben Tabelle. Die einzige nützliche Referenz ist deine eigene Rate von vorher. Genau deshalb steht in jedem Test eine Basis, gegen die gerechnet wird.
Braucht ihr Zugriff auf meine Website und meine Konten?
Auf Analytics und den Tag Manager ja, sonst können wir nichts messen. Auf die Website nur, wenn wir Änderungen selbst umsetzen sollen — sonst liefern wir sie als Aufgabe an deine Entwickler. Alle Konten bleiben deine: wir werden als Nutzer hinzugefügt und wieder entfernt, nichts wird auf unseren Namen angelegt.
Was passiert, wenn ein Test verliert?
Dann bleibt die alte Variante stehen und wir wissen etwas, das wir vorher nicht wussten. Ungefähr die Hälfte aller Tests gewinnt nicht — wer etwas anderes verspricht, testet nicht, sondern baut um und nennt es Test. Jeder verlorene Test wird dokumentiert, damit dieselbe Idee nicht in einem halben Jahr noch einmal auftaucht.
Geht das auch ohne A/B-Tests?
Ja, und bei wenig Traffic ist es oft der ehrlichere Weg. Dann arbeiten wir mit Analyse, Session-Recordings und Änderungen, die vorher und nachher gemessen werden. Das ist schwächer als ein echter Test, weil Jahreszeit und Kampagnen mit hineinspielen — wir sagen dann dazu, wie sicher eine Aussage ist, statt sie sicherer klingen zu lassen.
Wem gehören die Daten und die Tests am Ende?
Dir. Die Konten laufen auf deinen Namen, das Dashboard liegt in deinem Looker Studio, und die Dokumentation der Tests bekommst du als Datei. Wenn die Zusammenarbeit endet, entfernen wir unsere Zugänge und du behältst alles — auch die Erkenntnisse aus den Tests, die nicht gewonnen haben.
Wir sehen uns deine Zahlen an
Schick uns deine Website. Du bekommst eine Einschätzung, wo die größten Absprungstellen liegen — und ob sich Optimierung bei deinem Traffic überhaupt lohnt.
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